4s店新手购车指南,4s店新手购车指南最新

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于4s店新手购车指南的问题，于是小编就整理了3个相关介绍4s店新手购车指南的解答，让我们一起看看吧。在4s店的购车流程是怎样的？去...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于4s店新手购车指南的问题，于是小编就整理了3个相关介绍4s店新手购车指南的解答，让我们一起看看吧。

1. 在4s店的购车流程是怎样的？
2. 去4S店买车该怎么谈？
3. 买车一定要去4s店吗，在经销商买有什么不同？

在4s店的购车流程是怎样的？

导读：对于第一次买车的人来说，有很多不懂的地方，最近在后台有很多的粉丝留言说，第1次买车不太清楚买车的流程是什么，如何买车，才不会吃亏呢？其实隔行如隔山，笔者之前在4s店工作的时候也曾遇到过很多这样的客户，因为对买车的流程不太懂，所以会吃亏，今天笔者就来和大家聊聊这个问题。

第一步：对比价格

在我们买车的时候，还不知道自己想要买什么车型，比如说你想买一台10万左右的车型，这个时候你自己就要确定哈到底是买自主品牌还是买合资品牌，如果你的车型已经确定了，那么这个时候就需要你去对比价格，千万不要在第1家4s店看完车子价格之后就订车，可以到第2家4s店去看车，如果说你是在三4线城市，那么可以到你们当地的汽贸城去看车。

第二步：选车

当完成了第1步之后，也就是我们和4s店已经谈好了价格，而且答应赠送的汽车装潢礼品也都写在了合同里面，这个时候就需要我们去选车了，在选车的过程当中有些客户是不知道的，直接当天去的时候车子提了就走了，也没有看车子的生产日期，也没有看车子有没有具体的车身刮蹭，所以说第2步是至关重要的，首先你要告诉4s店，我不要库存车，也就是说生产日期必须要半年之内的。

第三步：提车注意事项

在提车的时候也有很多要注意到的地方，这也是一个比较重要的步骤，首先我们先确定好提车的日期，不要在周六周日提车，如果4s店无法打临牌，车管所也是不上班的，除此之外在提车的时候，一定要看到车辆的合格证原件，车辆的***原件，车辆登记证书原件，车辆一致性证书以及车辆的报税联原件和注册登记联原件，因为这些都是牵扯到你这款新车能否在车管所正式上牌的，除此之外仍然需要检查车辆的生产日期，还要检查车辆的油漆有没有刮痕？检查一下车辆的随车物品是否齐全，比如说赠送的汽车贴膜，以及赠送的其他的碳包等等。

去4S店买车该怎么谈？

买车，其实就是和4S店的销售人员斗智斗勇的一个过程，归根揭底就是一个目的，“砍价”简单的概括来说就是在表现出你购车诚意的同时还要给销售人员表现出并不是很急切购车的心态，这样一来，既能抓住销售人员的胃口还能给砍价做好充足的铺垫。

我们聊一些购车的真实感受，4S店大至分两类，一种是豪华车，另外一种就是我们老百姓大多能够买得起的平民车，我们老板姓一般情况不会打听奔驰、宝马、奥迪，但是随着这几年的这三个豪华品牌逐步降价，已经进入我们老百姓的购车范围，但是降价归降价，这种品牌4S店的销售人员会一直觉得自己卖的是豪华品牌，所以很自势，虽然他们根本买不起，他们哪怕是非常想把车卖给你，但是嘴上还要维持着自己的尊严，对顾客摆出爱答不理的表情，其实这都是套路，如果你上赶着买他的车，那么从那一刻开始，销售就已经赢了。我们具体该怎样和销售聊呢？

其一，你对销售人员的印象非常重要，这种豪车4S店的销售人员就是非常的看人装扮，所以你如果打算去这种店去砍价，人靠衣装马靠鞍，你一定要装，还要装的像，这样4S店的销售才会以为你像买主，当你进入展厅的时候他才会理你，反之如果你很有钱但是穿着很低调，结果可想而知，销售不会理你。

其二，你不要迫切的钻进车里看着看那，摸这摸那，一定不要表现的像个没见过世面的样子，先围着车看看外观之后，就对销售说一款和你相中车型差不多价位其他品牌的车型，告诉销售你在考虑这两款车，然后坐下来请销售具体聊聊这款车的优势在哪里，从这个角度再次证明你是一个真的潜在客户，是真的打算出手购车的人。

其三，当你聊完了之后，销售肯定会要你的电话，或者告诉你喜欢的这款车型很紧俏，需要你先交定金，否则要等多久一类的话，这时候，如果你不是急需用车的话，一定不要给销售交定金，你表明你不着急，什么时候有什么时候买就可以，把电话号码留给他，销售用不了几天就会给你打电话，这是真的。

豪车说完了，再说普通的品牌，普通的品牌销售没有豪车品牌那样大牌，基本属于平易近人型，大众和长城除外，目前他们两个太火爆，定金和豪车一样千万不要交，交了你就没有主动性了，留给他们电话号码，等他们联系你，就像钓鱼一样，随时掌握主动对于砍价来说是核心。

1、看你是全款还是贷款；

2、全款的话，尽可能推掉装饰与保险；

3、贷款的话，有利息就没有手续费，有手续费就不能有利息。都有的话，换一家买；

4、如果是有那种团购会的，可以参加，多要一些赠品，但是价格和平时应该是差不多的。

谢邀！

关于去4s店买车有什么谈判技巧，这一点我以自己买车为例，给大家简单说一下~

先说配置~给大家建议买车买不要买最高配置，尽量按照自己的喜好和用车要求配置。再说车的内饰配色尽量以样品展车为参考，最好不要自己随便配色，因为能在4s店展出的车内的配色，设计师都会拿出最好的作品来展现给客户，咱参考着来买基本上不会有错(对车内配色要求与众不同，特立独行的可忽略此项建议)。

再说价格~最好能参考周边省市此车此配置的售价，在论坛里多跟买过的此车的车友沟通一下。建议4s店所有赠送品一概不要，能折现的尽量折现，不能折现的也尽量参考市价折现。谈价这是一门学问，不能一概而论，只能尽力而为，尽量能用自己能接受的价格买到自己心仪的车(必要时用“从南京到北京买家没有卖家精”这句经典名言来安慰自己[呲牙][呲牙])

最后再建议大家不要买刚上市的新车型，尽量能忍上一年或一年半以后再买，这样无论是口碑预期还是车辆价格，您都会比较满意。

祝您购车愉快[握手][握手]

首先来说，把自己看中的车来个定位，通俗来说:品牌，价格，颜色，配置等等。和销售员沟通过程中，全程录视频或者开录音，以免以后出现矛盾产生麻烦。先谈车价，一定要是裸车价，同时货比三家，不要让自己吃亏。

其次，和4s店谈好过后，签（订）（定）车协议，注意他们玩文字游戏，（定和订）一定要写这个订字。如果有现车，看好之后，记住车的车架号。如果没有现车，在定车协议上注明提车时间，如果未能在约定时间提车，要注明违约责任，定金退一赔一，一定要白纸黑字写好，双方各一份。

最后，提车的时候，自己不懂车可以找一个懂车的朋友去提车，防止自己吃亏。先看车的出厂日期，是不是库存车，半年以上都是库存车。再看看车内车外有没有划痕和二次喷漆。按揭贷款，看看是不是他们公司自己金融，还是第三方金融，收费标准不一样，问清楚。保险这一块，记住受益人问问保险公司的人，车不是你的，受益人有的地方填自己名字，有的地方填第三方，因为你没有绿本。第一年一般都是在4s店购买，全款可以自由购买。按揭车第二年自由购买，记住续保押金不要交，国家法律规定不允许收取的，最后购车***以外，所有收费标准的项目一定要***，以免以后出现问题所保留证据。希望能帮到你。

去4S店买车该怎么谈？

答：去4S店砍价是有学问的，首先知道自己想买哪一款车，其中价格分为四块，净车价、购置税、保险和包牌，其中购置税与保险是与净车价直接挂钩的。

买车的没有卖车精，无利益4S店是绝对不会卖你的，也就是说价格在那一节，如果你谈好了净车价，接下来的税和保险都要重新计算。

4S店的销售人员长期与购车者打交道，他们能说会道，为了利益很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为18万，净车价是16.5万，当把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣除3000，变成17.7万。

这里其实被销售隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏，要砍目标就是净车价，在砍价时不要暴露自己的底价，让销售摸不到自己的心理位置，逼销售报出自己的最低价。再者，好事多磨，去一次谈不好，等几天再去，放长线钓大鱼。

★到4S店买车都应该注意些什么呀？记住这5点，肯定不会被坑，第一可副[_a***_]位上的铭牌，也就是生产日期，国产车不超过3个月，进口车不超过6个月，否则就是库存车，千万不能买。

第二看里程表，不能超过50千米里程，如果怕4S店调表，就用手摸一摸排气管，看一看有没有发黑的迹象；如果实在是不放心的话，就把发动机的油尺***看一看机油是否浑浊。

第三检查轮胎的生产日期，前两位代表生产的周数，后两位是年份，看一看和副驾驶上的铭牌生产日期是相对应的。

第四检查玻璃的生产日期，日期不能晚于整车的生产日期，数字代表年份，小点代表月份，点的前面用7-3个点，等于4月，就是上半年的日期，点在后面是下半年，用13减去点数就得出月份了。

第五打开引擎盖，看看里面的螺丝有没有被拧动过的痕迹，如果条件容许的话，把车升起来看看底盘有没有被刮蹭的痕迹。

现在的人购车时都有一款懂车帝软件，用它购车知底价，用懂车帝app，买车不后悔。它拥有海量的专业汽车资讯，丰富的车型信息。

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买车一定要去4s店吗，在经销商买有什么不同？

在谈这个问题之前我们先看一下汽车4s店的起源，再从时间空间上来说明这个问题，这样会全方位的消除大家的疑问。

汽车4s店的“4s”是英文四个字母的首字母，分别是销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey），在上个世纪80年代起源于欧洲，国内第一家4s店在1999年，再赶上家用轿车的普及，本世纪初4s店的数量如雨后春笋一般，大量涌现，所以才导致大家认为买车一定要去汽车4s店，在没有4s店之前，卖车的模式就像大卖场一样，

各个品牌都有，对于店主来说，哪家车好卖我就卖哪个品牌，这样会导致汽车主机厂失去主动性，没有话语权，后来汽车4s店的出现，这个模式大大提升汽车主机厂的地位，要卖只能卖我一家！不然我就不给你货！这就成大杂烩转到专一专业的销售模式，这个模式一开始还不错，因为老板能从新车上赚到钱，所以服务也能跟得上，对比之前的汽车大卖场，简直就是天上地下，人们进4s店买车、保养、维修明显感觉自己的身份上去了，感受到皇帝般的服务

但是任何事物的发展都不是直线上升的，因现在新车毛利下降，汽车业务员的提成也下降到一台车只有百十元，（我一朋友2013年在别克4s店做过销售，记得当时他和我讲一台别克凯越的裸车提成是50元，加上服务费和保险提成，卖一台车的提成也就小几百元），这就导致4s店和业务员想法设法从其他地方赚钱，4s从售后赚钱（90%以上的4s店销售是赔钱的，用售后补贴售前），业务员从外快赚钱（赚差价和装潢），因模式不对，这也导致大家对现在4s骂声连篇（最典型的就是骂4儿子店），4s店的口碑直线下降，现在基本下降到地板砖了，2017年G家出台汽车销售新规，规定以后的汽车销售不一定要从4s店买才能享受质保，在其他渠道购车维修也可以，汽车4s店也不一定只卖一种品牌，也可以经营多个品牌！这一政策出来如同晴天霹雳，三国的开头语讲“天下大势，分久必合，合久必分！”也可以利用在汽车的4s店上，一开始4s店的催生是因为之前汽车大卖场混乱的市场，大家对混乱的卖场诟病太多，现在4s店因利润下降，走歪门邪道赚钱，专业的形象直线下降，大家又集体对4s店进行抨击！一场汽车大变革在不久的将来即将发生

时代在发展，人们的需求在不断的提高，只有顺应时代的变化才能有良好发展，我之前和一有名的汽车培训师聊过天，他讲未来5~10年，汽车4s店的销售岗位职能将会消失，业务员就是交车员，线上线下深度结合，线上客户看车选车下单，线下体验提车，汽车的品牌也不会是单一品牌，而是新型的汽车大卖场，很多汽车4s店也将进行全面的改革！

另外这里再补充一下问题，经过以上的解说，现在买车不一定非要到4s店买，同样的车，哪里便宜去哪买，售后也是一样，都可以享受一样的质保，大多数的汽贸店也是从4s店的批发部门拿货的，也有从厂家直接拿货，如果不差钱，想体验一下大爷一样的服务，可以多花点钱享受一下4s店的专业服务，一踏进门，年轻漂亮的小姐姐面带微笑，轻轻一问“帅哥，买车吗？” 你能忍心不买吗！！😂😂

到此，以上就是小编对于4s店新手购车指南的问题就介绍到这了，希望介绍关于4s店新手购车指南的3点解答对大家有用。