消费者体验汽车驾驶技巧,消费者体验汽车驾驶技巧有哪些

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于消费者体验汽车驾驶技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍消费者体验汽车驾驶技巧的解答，让我们一起看看吧。汽车销售怎么找到客户？...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于消费者体验汽车驾驶技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍消费者体验汽车驾驶技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车销售怎么找到客户？
2. 4S店的展车和试驾车都怎么处理的呢？会被客户当新车买回家吗？

汽车销售怎么找到客户？

江淮汽车不是高端车，肯定不能到别墅区和高档住宅区去搞推广。通过搞周末小型广场车展的模式或许可行，在县级市搞搞推广也未尝不可。还有就是通过网站、微信、头条等媒体来现身说法，分享购车和驾驶体验，也是一个办法

我认为第一是扩大自己的影响力让人知道自己是卖汽车的，而且买车就找我！第二是在一些平台上找到客户；第三是从所代理品牌车辆的销售大户中寻找自己的方向和目标。

汽贸公司投资相对较4s店来说要少、没有太多这样那样的限制、工作方式灵活运用，当然可以做！

毛遂自荐，建议：

（1）沟通了解客户真的需求和购买预算。

（2）根据客户需求和预算“配套”车型。

（3）将符合的车型做“升级”，给予客户更多中肯建议或方案供客户选择。

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首先要告诉你最重要的一点，不要相信任何销售书籍案例，不要相信那些销售大师，因为你不是***，也没有哪个老板能由着你像***们那么折腾，其次汽车销售并不是所有人都能干好的，因为它需要的不是学历，不是专业，是八面玲珑，看人下菜碗，想干好汽车销售首先要善谈，谈你能从客户身上看出来的一切，让顾客觉得你有亲和力，不是跟你买车，你可以从顾客的角度跟他吹，从驾驶者的角度说车的优点，其次要自信，说话自信不是那么容易的，所有的成功人士在他侃侃而谈的时候所有人都喜欢听，不是因为他说的对，因为他们说的基本上都些废话，而这些废话是大部分人都懂，但是却总结不出来的，喜欢听是因为成功人士身上散发出来的那种自信，首先要自信才能让别人信你，杜绝一切口头语“这个，那个，那什么，不是”锒铛话一多就让人不信服，遇到顾客的疑问自己又不确定不要露怯，可以说我给你查一下，装模作样的忙活一会儿，不要太短不要太长，20秒刚好，这20秒是让你组织语言答复顾客，最后是你的专业知识，什么是ABS，EBD，ESP需要你用大白话简单的告诉顾客在他开车时都产生什么作用，最后的最后告诉你，选择做销售顾问就要做好昧着良心的准备。不能昧着良心就跟我一样，干两年就撤吧。

无论是什么行业的销售：第一、能够快速通过客户的表情行为，理解客户想法 第二、迅速拉近彼此的关系 第三、销售套路提前想好 第四、销售终归是为解决客户的需求，所以必须为客户着想

4S店的展车和试驾车都怎么处理的呢？会被客户当新车买回家吗？

说出来可能你都不信，圈内人实话实说，有的厂家回收了，有的流向市场等，有以下四种：

第一种：厂家回收

有些汽车厂家给经销商提供的试驾车辆是免费的，到一定时间厂家就全部收回，“厂家一般是用这些试驾车型‘解剖’后做数据分析，以对车辆性能进一步改进做监测。”

第二种：流向二手车市场

二手车市场比较混乱，你可能会买到翻新车，泡水车，事故车，试驾车等等。那有些人肯定会问，为什么流向二手车市场了?不是说好的内部消化吗?其实很简单，有些试驾车算是4S花钱买的，他们如果内部消化，价格只能卖的很低，如果流向二手车市场，价格肯定会高出很多，所以每个老板的想法不一样，当然就会有一部分车流向二手车市场。大家买二手车的时候一定要叫一个懂车的朋友一起去看。

第三种：内部销售

如果4S店的员工对某辆试驾车感兴趣，那么也会对车辆进行内部处理，价格比正常二手车价格略低些，就算是给员工的***。还有一种情况比如某个4S店的试驾车配额比较多，平时不用那么多的试驾车。那么员工机会提前申请，试驾车到店后直接落到公司名下，然后交由员工作为私家车使用，到期后在将车辆过户到员工名下。当然这种情况不多，能申请下来的也都是4S店业绩比较好或者背景比较深的人了。

第四种：拍卖市场

还有一种销售渠道就是拍卖，可能有些人觉得买试驾车心里会有点不舒服，但试驾车与新车也就是大同小异，如果价格合理能竞拍成功也是十分值得开心的事。

到此，以上就是小编对于消费者体验汽车驾驶技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于消费者体验汽车驾驶技巧的2点解答对大家有用。